6 صفات مهمة لوكيل عقارات جيد
يمكن مقارنة وكيل عقارات جيد بقائد سيمفوني: فهم يتأكدون من أن العديد من اللاعبين (أصحاب المنازل ، والمشترين الجدد ، ومديري العقارات الجيد ، وما إلى ذلك) يعملون بشكل متماسك , في هذه الحالة . كونك وكيل عقارات جيد أمر صعب ؛ يتطلب اتصالًا مكثفًا وأبحاثًا مركزة وفهمًا شاملاً للأشخاص والميدان. أنت تلعب أدوارًا مختلفة: مندوب مبيعات ، أو محامي عميل ، أو محلل ، أو مدير أعمال ، أو مسوق ، وما إلى ذلك فتابعونا في السطور الاتية علي موقع بهاريز للتعرف علي أهم صفات لتصبح لوكيل عقارات جيد .
إقرأ في هذا المقال
أهم صفات لتصبح لوكيل عقارات جيد
تأتي الوظيفة مع عدد كبير من الفوائد: يمكنك أن تكون رئيسك ، ويمكنك التحدث إلى العديد من الأنواع المختلفة من الأشخاص ، ويمكنك استكشاف العديد من الأحياء ، ويمكنك مساعدة الكثير من الأشخاص في اكتشاف منازل أحلامهم. ومع ذلك ، فهي تتطلب الكثير. يتطلب الوصول إلى القمة في هذه الصناعة أكثر بكثير من معرفة قوانين تقسيم المناطق واتفاقيات المستأجرين.
على الرغم من أن المعرفة ضرورية في سوق العقارات ، إلا أن رباطة جأشك بصفتك وكيل عقارات جيد ستؤدي إلى نجاح عملك أو كسره. فيما يلي أهم ستة صفات للوكيل العقاري الجيد:
الصبر
الصبر له أهمية قصوى عندما تكون وكيل عقارات جيد. الكثير من الصفقات التجارية تتعلق بالانتظار وتتطلب صبراً بلا هوادة: عملية الحصول على عميل جديد ، انتظار إغلاق الصفقات وتوقيع الاتفاقيات ، وانتظار استقرار العملاء في منزل.
قد يستغرق الأمر شهورًا أو حتى سنوات لإغلاق الصفقات ، وإظهار صبرك الذي لا يتزعزع للعملاء في هذه الأثناء يُظهر لهم أنك موجود لدعمهم بدلاً من مجرد كسب المال. يمكن أن يكون بيع وشراء المنازل أيضًا أمرًا مهمًا للناس .
البعض يفقد منازل طفولته بينما ينتقل البعض الآخر إلى شقق أحلامهم الجديدة. الصبر لإظهار العملاء حول العديد من المنازل واستضافة العديد من البيوت المفتوحة سيضعك في قمة الصناعة.
التواصل الجيد
أهمية الاتصال أمر مفروغ منه. الغالبية العظمى من رجال الأعمال يتحدثون إلى الآخرين: ليس فقط العملاء ولكن أصحاب العقارات ومديري العقارات ووكلاء العقارات الآخرين وقادة الصناعة ، إلخ. مرة أخرى ، أنت تدير السيمفونية. يتيح لك التواصل الجيد بيع نفسك كوكيل عقاري جنبًا إلى جنب مع ممتلكاتك.
يشمل التواصل أن تكون مستمعًا جيدًا لمعرفة ما يريده عملاؤك وتحقيق هذه الرؤية. عندما يكون من السهل الوصول إليك والانتباه وإظهار اهتمامك ، فمن المرجح أن يتذكرك العملاء للمعاملات المستقبلية ومن المرجح أن يوصوا الآخرين بك. يمكنك صقل مهارات الاتصال الخاصة بك من خلال تدريب وكيل العقارات البرامج. ستعلمك هذه الدروس كيف تصبح متواصلاً أفضل.
موجه نحو الهدف
لتكون ناجحًا في هذا المجال ، يجب أن تكون موجهًا نحو الهدف. يمكن أن يكون العمل كرئيس لك أمرًا مؤيدًا ومخدرًا. عليك أن تحدد ساعات عملك ، وتعمل بقدر ما تريد ، وتوظف من تحب.
ومع ذلك ، يجب أيضًا أن تكون قادرًا على تحديد أهدافك الخاصة ، وممارسة الانضباط لتحقيقها ، وإبقاء الآخرين تحت المراقبة. يوفر لك تحديد الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى الدافع لمواصلة تقديم أفضل ما لديك على الرغم من التحديات التي قد تواجهها.
الثبات
بمجرد أن تحدد أهدافًا لنفسك ، فإن المثابرة هي المفتاح. العمل على تحقيق أهدافك في مواجهة الشدائد سيحدد حياتك المهنية كوكيل عقاري. ربما تكون في حالة ركود مع تحول العملاء إلى وكلاء عقارات آخرين. ماذا ستفعل بعد ذلك؟
بدلاً من رفض الإجابة ، يجب أن تكون قادرًا على معرفة كيفية تحقيق هدفك من زاوية أخرى. نعم ، هذا يتطلب تحفيزًا ذاتيًا ، وقيادة ، واتخاذ قرارًا جيدًا. المثابرة مطلوبة دائمًا: يجب أن تكون مثابرًا في تحويل الاتصالات إلى آفاق والعملاء المحتملين.
التوجه نحو الحل
إلى جانب المثابرة ، يجب أيضًا أن تكون موجهًا نحو الحلول. ستكون هناك دائمًا مشاكل من حولك: يمكن أن ينفجر الأنبوب أثناء بيت مفتوح، قد يسقط العميل في اللحظة الأخيرة ، أو قد تصاب بنزلة برد في يوم عرض مهم. بدلاً من التركيز على السلبيات ، يجب أن تكون قادرًا على المضي قدمًا باستخدام التفكير النقدي القائم على الحلول.
طرح الأسئلة: “من يمكنه إصلاح الأنبوب؟ كيف أقنع موكلي؟ هل يمكنني العثور على شخص آخر لإظهار المكان؟ ” بمجرد القيام بذلك ، اعمل على الحل! يعتمد الآخرون عليك ، وسيساعدك التعامل مع هذا الاعتماد بتفاؤل وإصرار على تحقيق نجاح كبير في هذا المجال.
الصدق والنزاهة
أخيرًا ، الصدق والنزاهة من السمات الشخصية الرئيسية لوكيل عقارات جيد. سمعتك المهنية أمر بالغ الأهمية لحياتك المهنية. يمكن أن تكون أفضل مستمع ، وتوصل إلى أفضل الحلول ، وتضع أهدافًا مذهلة.
ومع ذلك ، إذا شوهت سمعتك المهنية بسبب سوء السلوك أو الافتقار إلى الصدق ، فسيكون من المستحيل تقريبًا بناء العلاقات والحفاظ عليها. يضع هؤلاء العملاء ثقتهم فيك ، معتقدين أنه يمكنك العثور عليهم في منزل أحلامهم – فأنت لا تريد كسر ختم الثقة هذا.
